米卡：荒野漂流

而對米哈遊來說，米哈遊的《崩壞學園2》通過B站在二次元人群的影響力吸納到了更多核心粉絲。

所以，從這裏來看，大平台的機會已經很少，但凡有平台級機會的產品出現就更容易成為風口，而容易做的、容易被發現的平台大都沒有機會了，後續會出現的可能會是很多二手類型的平台、或非標品的平台。(而且但凡追求體驗，就一定不是剛需，大家可以自行理解下這句話。

平台轉移了、人們的時間轉移了、廣告主自然就會隨之轉移，那麽沒有金主了、舊平台的人才也就會隨之轉移。我前段時間看到一個美國文章中寫日本的消費人群，發現由於日本經濟多年來的蕭條，日本年輕人已經成為了儲蓄大戶，並且以追求最高性價比為榮。三)友唱、咖啡零點吧、超級猩猩、五個橙子等等目前在這個領域競爭最激烈的有兩個品類，一個是KTV，一個是充電寶。對於這類的線下業態來說，要麽就是拚剛需、要麽就是拚體驗。(比如拚多多我覺得也是基於微信群生態而崛起的)第三，平台隨技術而來，而另一個坐標軸是內容的載體，比如文字、語音、視頻。

在發了“便利蜂、喜茶、迷你KTV、千聊、狼人殺|17年的五個小風口”這篇文章以後，據說其中有些公司的估值翻了一倍，有些公司的創始人微信被加爆，有些投資人毅然決然地飛去了深圳(KTV、充電寶等項目多在深圳)...也有很多人給了我“很好”的建議，包括：1)可以給創業公司做市值管理了...(歡迎聯係我啊)2)應該把五個風口分成五篇來寫啊...(下次我吸取教訓)3)可以賣文章裏提到公司的創始人的聯係方式啊...(我怎麽沒想到呢)但是，最近更多人見麵問我的問題是：“除了你寫的那五個，最近又有啥新的風口嗎?”這個問題真是愁死人，畢竟風口不像胡子，每天都能長出來點。二)便利蜂在上篇文章中沒有提到的一點是，如果把手機看做所有應用的分發入口，那麽便利店則是所有線下產品的入口和終端。以社區、資訊等方法創造高頻服務黏住企業，馬雲很早就想清楚了這個事兒。

讓天下沒有難做的生意，就是一定要想辦法服務中小企業。比如盛景網聯，它之所以能夠成功，肯定是因為它在設計每一堂課，每一個內容之前，首先想的是企業當中哪一個人適合來聽這門課，而不僅僅是在想哪一類企業最適合B2B，不要停留在企業對企業，而更多應該是企業家對企業家，商人對商人，這是我們說的第一點。即便是最小單位的B，夫妻老婆店，也是兩人決策，兩個人也有不同分工。B2B的五大本質今天首先跟大家分享的是B2B的五大本質問題。

某些企業對化學試劑的需求，不太關注省和快，但必須要求種類多，也要求質量好，否則質量不好，發生爆炸怎麽辦?同一個行業的兩類企業需求往往也不一樣，因為他們背後的商人需求不同。隻有有信用期交易，都是含金融的。

雖然如此，也不能沒有網上價格，否則無法實現自動交易，B2B就回到了簡單的信息服務，交易雙方得在網上聊天、見麵，效率很低。不但如此，隻要你貨在倉庫，我還可以給你墊資，先借給你相當於商品價值50%的資金。不要和中小企業談快的問題，因為他們有的是時間，但他們往往資金少，而且最缺是商機。沃爾瑪這樣的企業，包括比較有規模的阿裏巴巴這樣的互聯網企業，他一定有年度計劃，還有三年戰略，但你千萬不要跟中小企業談三年戰略，很多的老板是這周決定下個禮拜，這個月決定下個月。

我建議每個公司要設置這樣一個手動、半自動、全自動的客戶比例指標，並且觀察它的變化。2C是有分級的，淘寶的買家賣家都有分級，皇冠買家、三鑽買家、五顆心賣家……等等。2B與2C最大的不同點在於，前者是多人決策，多人使用。B2B和B2C的區別在哪?有五大方麵。

所以你要做的是在保證擁有甘蔗貨權的前提下，參考甘蔗在榨糖中的成本占比給他貸款，如此一來，你既給他貸了款，但實際上也是替他收了甘蔗，這樣就是參與了糖廠和它上遊這兩個環。什麽叫屌絲享受VIP待遇?以前隻有有錢人可以坐著奔馳去機場，但今天，草根可以叫一輛奔馳專車，以自己承受得起的價格去機場。

當然反過來說，阿裏的中小企業金融離開交易也做不起來。股票跌去九成都沒找過我，那什麽時候馬雲半夜打電話找我?就是因為有一次我們把一個商人社區的入口撤銷，換成賣錢的廣告位了。

很多B2B企業的硬傷就在於它想的隻是為企業做服務，而不是為企業中某一個人做的服務。這就是可進可退，再強有力的背景，不做貢獻就不捧著你。因為這全部的企業拿了你有效的B2B武器又自相殘殺，日子還是不好過。真撮合，走錢走票，能夠帶來真實客戶(銀行賬戶和發票抬頭)，獲取真實交易數量和交易價格。所以，傳統上的交易，我要為沒賣掉的商品付錢，而且賣的越慢成本越高。這樣我們就打破了當地貿易公司的壟斷，因為傳統的貿易公司基本上都是在靠資金流，提供高利貸等方式賺錢。

了解這一點非常關鍵，因為我們後麵再講為什麽B2B要多賬戶等問題，就是因為這個首要本質。尊重客戶屬性，增強客戶粘性，這十個方麵，1，10最重要。

互聯網B2C是什麽?就是盡可能讓屌絲能夠享受VIP待遇，任何一個B2C企業，隻要能做到這一點都算成功了。B2B和B2C雖然有各種區別，但是有一點卻一樣。

互聯網電商，淘寶的特點是多、省，京東則追求快和好。問題十：B2B必須分類分級管理——“分類分級、特權特價、出力出錢、可進可退”第十個問題也是最重要的。

這種情況下，除了靠人肉地推，別無他法。這三種形態並不是互聯網的發明，但因為互聯網而變得更具有價值，因為互聯網能夠打破空間和時間限製，從而擴大了這些形態的應用可能性。問題三：B2B交易條件獨特，價格難透明B2B交易的獨特性決定了交易價格透明是難以實現的，B2B價格本身就不該透明。有賬戶了，使用了沒有?付費了沒有?隻有使用才是轉換。

所以地推一定要進一步向前走，從手動走向半自動，再到全自動。但是B2B交易，隻要不是現款現貨，就都有賬期，而賬期就是類金融的屬性。

這樣，原來需要60天才能賣掉的貨物，如今兩周就可以賣掉了。03B2B自帶中遠期屬性，有計劃B2B交易自帶兩種屬性，一個是自帶中遠期屬性，一個是自帶金融屬性。

我們夫妻老婆店小企業，開個餐廳的，他也一定有采購計劃，他並不因為有了你這個平台，有了你這個電商，他就變得買了很多不需要的東西除了“烏龍指”，“一分錢交易”是另外一個困擾新三板的現象。

“協議轉讓”，“做市轉讓”，是新三板掛牌股票采取的兩種交易方式。通知稱，采取協議轉讓方式的股票，申報價格應當不高於前收盤價的200%且不低於前收盤價的50%。他向媒體透露此次錯誤交易已經“撤不了”，因誤操作一下賠了400萬。後者常被市場質疑有代持、避稅、利益輸送、內幕交易等性質。

而實際上，事後當事投資人承認，他本想申報的價格為19.70元，結果忘點了小數點。此舉被認為會讓“烏龍指”、“一分錢交易”現象成為曆史。

其中，“協議轉讓”的價格完全是買、賣雙方協商而定，此前發生多起嚴重偏離正常股票價格和投資者誤操作的現象。3月9日，一名投資者誤以1970元/股價格申報購買2000股寧波水表，該交易申報最終被成交，導致該股票當日股價異常波動。

【TechWeb報道】3月27日消息，新三板今起對交易方式為“協議轉讓”的股票，設置申報有效價格範圍的限製。(麻曉超)document.writeln('關注創業、電商、站長，掃描A5創業網微信二維碼，定期抽大獎。